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道生天合不是孤例。当更多企业带着股东代持的历史原罪、资金魔术的财技工具箱、监管套利的闯关策略涌向IPO,注册制亟待从形式审核走向实质判断。毕竟,资本市场的健康生态,从来不是靠化妆上市的企业撑起的。
随着经济环境的动态变化与金融市场的逐步开放,更为多元化、创新性的揽储策略出现。2008年以后,“存款送实物”的揽储模式出现,米面粮油等日常生活必需品几乎成为银行揽储的标配。但部分银行在揽储过程中存在恶性竞争,不断加码赠品价值。最终监管出面“喊停”。2018年,原银保监会联合人民银行发布了《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》,明确要求银行不得采取七种手段违规吸收和虚假增加存款,其中第一项便规定“银行不得违规返利吸存,通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款”。此后,多数银行开始转换策略,建立积分商城。存款金额转换为客户积分,这些积分可根据银行的营销规则兑换指定的奖品。近期,随着银行存款利率不断下降,揽储压力下,不少银行正全面内卷揽储策略。
一名银行营销端人士告诉记者,多数银行的存款产品同质化程度高,难以通过产品本身差异吸引客户。这类营销方式能在短期内精准圈选年轻客群,并且容易在社交平台上传播,在业绩冲刺阶段具备一定的效果。近年来,银行营销团队往往也会讨论这类赠礼策略。
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